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堅持走自己的品牌路線才是硬道理
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    安防行業(yè)是一個非常特殊的行業(yè),不只是用戶的特殊性,更有因為產(chǎn)品的技術(shù)含量低、經(jīng)營門檻低等引起了一種奇怪的現(xiàn)象——產(chǎn)品發(fā)展速度快于市場發(fā)展速度。這使得安防產(chǎn)品早已進(jìn)入成熟期,而消費(fèi)市場卻還在導(dǎo)入期。以往的價格戰(zhàn)更多的原因是行業(yè)進(jìn)入門檻低,而市場發(fā)展相對慢,出現(xiàn)眾廠家搶一個客戶,導(dǎo)致廠家主導(dǎo)降價的情況。而今是渠道向廠家施壓,雖然,目前的安防市場較以前有了很大的增長,但安防市場的需求并沒大量釋放。難能可貴的是,大多安防企業(yè)均重視品牌化道路。

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    價格戰(zhàn)再現(xiàn),透視安防市場現(xiàn)狀

    中國安防行業(yè)是一個新興行業(yè),起步較晚,2002年以前的安防市場相對現(xiàn)在是暴利行業(yè),競爭者少,單品利潤高;2002年到2007年安防企業(yè)如雨后春筍般井噴誕生,競爭加劇,在2006年迎來首輪價格戰(zhàn)。整體上安防行業(yè)還不成熟,有許多待完善之處,行業(yè)協(xié)會管制力及影響力極其微弱。然,無論是價格戰(zhàn)還是技術(shù)戰(zhàn),再或是渠道戰(zhàn),在安防行業(yè)都是不合適的。安防企業(yè)必須用現(xiàn)代化的市場營銷觀念,而不是守著老舊的產(chǎn)品觀念和推銷觀念。

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    安防行業(yè)經(jīng)歷了兩波價格戰(zhàn),許多人可能會說凈化安防行業(yè)。不可否認(rèn),價格戰(zhàn)具有這種功能,重新洗牌后的安防行業(yè),確實會淘汰那些小規(guī)模、生產(chǎn)力低下、品質(zhì)差、不善經(jīng)營的企業(yè),但是,由于安防行業(yè)的先天性缺陷,行業(yè)綜合進(jìn)入門檻偏低,總有逐利的潛在競爭者悄然進(jìn)入。只有當(dāng)安防行業(yè)的平均毛利在15%左右時,進(jìn)入者才會明顯減少。反復(fù)的價格戰(zhàn),不斷地刺探安防企業(yè)利潤的底線,不利于行業(yè)整體的良性發(fā)展,企業(yè)難有余力發(fā)展核心技術(shù)和品牌經(jīng)營。

    走品牌化道路,何必再回頭!

    品牌可以差異,文化可以差異化,渠道可差異化,定位可差異化。隨著社會的發(fā)展,安防產(chǎn)品已經(jīng)不再是軍警的專屬。在不知不覺中,它已經(jīng)深入到各行各業(yè)之中。近年來,由于市場的需求,民用安防產(chǎn)品發(fā)展勢頭愈發(fā)的強(qiáng)勁,涌現(xiàn)出了很多優(yōu)秀的民用安防廠家和安防產(chǎn)品。品牌化道路重視度越發(fā)明顯。

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    走品牌化道路,何必再回頭!多年來,“想民眾所需,應(yīng)市場所趨”一直是中國安防展覽網(wǎng)向前沖的宗旨。2012年6月,中國安防展覽網(wǎng)二度開啟“優(yōu)秀企業(yè)品牌萬里行”活動,全新整裝走進(jìn)——泉州站!

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    結(jié)語

    尋求差異化營銷,在安防行業(yè)絕非不可行,產(chǎn)品同質(zhì)化在任何行業(yè)都存在,這是市場經(jīng)濟(jì)的必然結(jié)果。走品牌化道路才是硬道理!

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