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    近期，?？怠⒋笕A相繼推出低價(jià)位的攝像機(jī)，一度引起安防行業(yè)的高度關(guān)注，甚至是一定的恐慌，業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心的價(jià)格戰(zhàn)似乎在不安中露出水面。去年，?？怠⒋笕ADVR降價(jià)讓不少DVR小規(guī)模制造商倒閉，今年又在攝像機(jī)方面采取相似的舉措，讓小企業(yè)感受到了末日來(lái)臨來(lái)的恐懼。事實(shí)上，單憑這件事還不足于產(chǎn)生有殺傷力的價(jià)格戰(zhàn)，充其量是個(gè)導(dǎo)火索和催化劑。自去年下半年以來(lái)，渠道銷售商就已經(jīng)發(fā)出相關(guān)信號(hào)，已有部分安防廠家降價(jià)銷售，到今年才完全釋放出來(lái)。
    無(wú)論是從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上，還是從現(xiàn)實(shí)中，價(jià)格戰(zhàn)都是一把徹徹底底的雙刃劍，傷人也傷已。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，無(wú)數(shù)次的商戰(zhàn)，無(wú)一例外地證明了這一點(diǎn)。既然如此，為什么企業(yè)還要進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)？?jī)r(jià)格戰(zhàn)，給安防企業(yè)帶來(lái)的又是什么？
    透視價(jià)格戰(zhàn)
    任何事物都有兩面性，價(jià)格戰(zhàn)也不例外，優(yōu)點(diǎn)很明顯，可以快速擴(kuò)大銷量，提高市場(chǎng)占有率，有效地對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者，拼的是真實(shí)力、硬功夫；缺點(diǎn)也很刺眼，明擺著降價(jià)意味著企業(yè)利潤(rùn)的縮水，對(duì)品牌傷害也是硬傷，使目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)品牌的美譽(yù)度和形象受損。如果持續(xù)劇烈的價(jià)格戰(zhàn)，將會(huì)使企業(yè)元?dú)獯髠?，甚至是走向絕境。價(jià)格戰(zhàn)有個(gè)前提是發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)要有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，是行業(yè)的領(lǐng)頭羊，乃至行業(yè)巨頭，由于價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍，往往一旦發(fā)起，不是一家企業(yè)可以控制得了的，適度才是真理。
    客戶普遍存在一個(gè)誤區(qū)，以為廠家打價(jià)格戰(zhàn)，他好收漁翁之利，如果出現(xiàn)過(guò)度的價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)得不到應(yīng)有的利潤(rùn)來(lái)維持正常運(yùn)作，勢(shì)必會(huì)降低產(chǎn)品的質(zhì)量，在食品、藥品和家電行業(yè)等早有這樣的例子，正如東莞邁視電子總經(jīng)理向勇先生所言：“我從來(lái)不主張價(jià)格戰(zhàn)，不是我畏懼價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)有一定的利潤(rùn)我拿什么來(lái)生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！边~視認(rèn)為安防企業(yè)推崇品牌化建設(shè)，本身就是要區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者，產(chǎn)生品牌效益，而價(jià)格戰(zhàn)在一定程度上是在否定品牌的附加值。
    盡管價(jià)格戰(zhàn)是參與競(jìng)爭(zhēng)最有效，最簡(jiǎn)單的辦法之一，相信對(duì)于目前微利時(shí)代的安防企業(yè)也不想打價(jià)格戰(zhàn)，但筆者還是要在此善意地提醒安防界，慎用價(jià)格戰(zhàn)。
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    價(jià)格戰(zhàn)的原因
    價(jià)格戰(zhàn)不只是在安防行業(yè)出現(xiàn)，除非是壟斷行業(yè)，否則，沒(méi)有那個(gè)行業(yè)可以逃脫價(jià)格戰(zhàn)的洗禮。安防行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)又不同于其它行業(yè)，由于幾乎沒(méi)有絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，呈現(xiàn)出的價(jià)格戰(zhàn)特性是時(shí)間短，力度不大，頻率高。
    中國(guó)安防行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，起步較晚，2002年以前的安防市場(chǎng)相對(duì)現(xiàn)在是暴利行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)者少，單品利潤(rùn)高；2002年到2007年安防企業(yè)如雨后春筍般井噴誕生，競(jìng)爭(zhēng)加劇，在2006年迎來(lái)首輪價(jià)格戰(zhàn)。整體上安防行業(yè)還不成熟，有許多待完善之處，行業(yè)協(xié)會(huì)管制力及影響力極其微弱。
    安防行業(yè)的核心技術(shù)掌握在日、韓等大型跨國(guó)企業(yè)手中，中國(guó)安防企業(yè)少有核心技術(shù)，如果有也大多是邊緣性的技術(shù)，如此直接導(dǎo)致安防行業(yè)的技術(shù)門(mén)檻低下，競(jìng)爭(zhēng)者大量涌進(jìn)；技術(shù)創(chuàng)新的乏力，生產(chǎn)工藝的粗糙，管理上的粗放，使得安防企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，行業(yè)基本上無(wú)任何技術(shù)機(jī)密可言，只要市場(chǎng)有新品上市，不出一個(gè)月幾乎每家企業(yè)都有了。
    安防企業(yè)固定資產(chǎn)投入少，進(jìn)入成本低，資產(chǎn)的通用性高，退出成本低，雖然目前行業(yè)進(jìn)入成本較十年前有所提高，但相對(duì)還是不高，從而造成千軍萬(wàn)馬蠶食安防市場(chǎng)的局面，競(jìng)爭(zhēng)自然加劇，也增添了安防行業(yè)的混亂。
    安防行業(yè)是一個(gè)非常特殊的行業(yè)，不只是用戶的特殊性，更有因?yàn)楫a(chǎn)品的技術(shù)含量低、經(jīng)營(yíng)門(mén)檻低等引起了一種奇怪的現(xiàn)象——產(chǎn)品發(fā)展速度快于市場(chǎng)發(fā)展速度。這使得安防產(chǎn)品早已進(jìn)入成熟期，而消費(fèi)市場(chǎng)卻還在導(dǎo)入期，以往的價(jià)格戰(zhàn)更多的原因是行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，而市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)慢，出現(xiàn)眾廠家搶一個(gè)客戶，導(dǎo)致廠家主導(dǎo)降價(jià)的情況。而今是渠道向廠家施壓，雖然，目前的安防市場(chǎng)較以前有了很大的增長(zhǎng)，但安防市場(chǎng)的需求并沒(méi)大量釋放。
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